Lorsqu’on est freelance, LinkedIn est un outil essentiel pour développer son réseau et trouver de nouveaux clients. Mais où vaut-il mieux concentrer ses efforts : sur son profil ou sur une page professionnelle ?
Altros, société de portage salarial, vous donne les clés pour faire le bon choix et optimiser votre présence sur ce réseau social professionnel.
Altros accompagne les freelances dans le développement de leurs compétences et propose deux formations sur le sujet « Linkedin, outil de prospection » : niveau 1 : les fondamentaux et niveau 2 : Perfectionnement.
Être freelance et présent sur LinkedIn : une nécessité pour trouver des clients
Lorsque vous exercez en tant que freelance, être actif sur LinkedIn est devenu un incontournable. En tant que premier réseau social professionnel, la plateforme offre une multitude d’opportunités pour optimiser votre profil LinkedIn, développer votre réseau, et surtout, trouver des clients potentiels. La visibilité de votre profil peut non seulement attirer des prospects mais également renforcer votre crédibilité en tant qu’expert dans votre domaine.
Ne pas avoir de présence en ligne sur LinkedIn, c’est quasiment ne pas exister dans le paysage de l’entrepreneuriat et les territoires du business. Ce réseau social vous permet d’accroître votre réseau professionnel, de suivre les tendances du marché, et surtout de prospecter efficacement de nouveaux clients potentiels. LinkedIn est aujourd’hui le lieu où les freelances peuvent montrer leur expertise, dialoguer avec des collaborateurs et augmenter leurs chances de capter l’attention des recruteurs.
Faites-vous la différence entre un profil et une page LinkedIn ?
À l’inscription sur LinkedIn, vous créez automatiquement un profil. Ce profil représente une personne physique, c’est-à-dire vous en tant que professionnel indépendant. Par la suite, LinkedIn vous offre la possibilité de créer une page, qui est davantage destinée à une entreprise ou une marque.
Il est important de soigner votre profil LinkedIn, car il s’agit de votre première carte de visite en ligne. Les pages, quant à elles, sont des extensions de votre activité qui permettent de promouvoir votre identité de marque avec des éléments visuels forts comme le logo, la bannière et les couleurs. Cela vous aide à vous démarquer plus rapidement et à marquer l’esprit de vos clients idéaux. N’oubliez pas que vous ne pouvez pas créer une page sans profil, mais un profil sans page, si vous êtes freelance, est tout à fait suffisant pour commencer.
Quel intérêt pour un freelance de créer une page LinkedIn ?
Créer une page sur LinkedIn peut sembler superflu pour certains freelances, mais elle présente plusieurs avantages concrets si vous voulez optimiser votre visibilité sur la plateforme. En plus de renforcer votre présence sur LinkedIn, voici ce que cela peut vous apporter :
Renforcer votre crédibilité professionnelle
En ayant à la fois un profil LinkedIn et une page, vous montrez à vos prospects que vous gérez votre activité de manière sérieuse et professionnelle. Une page LinkedIn bien construite offre des éléments visuels supplémentaires comme un portfolio, des réalisations, ou encore des témoignages, qui viennent solidifier votre position de freelance expert.
Développer votre marque personnelle
Votre page LinkedIn est un outil puissant pour développer votre marque. Vous pouvez y afficher votre logo, une bannière accrocheuse, et même définir un ton spécifique pour vos communications. Cela permet de distinguer votre activité et de donner une image cohérente à votre client idéal.
Opportunités publicitaires
LinkedIn propose des solutions publicitaires intéressantes pour ceux qui veulent aller plus loin dans leur prospection. Grâce à LinkedIn Business Solutions, vous pouvez cibler efficacement des professionnels spécifiques selon plusieurs critères : secteur, fonction, localisation géographique, etc. Cela augmente vos chances de trouver des clients dans votre marché cible.
Les pièges à éviter avec une page LinkedIn
Manque d’animation et d’engagement
Créer une page LinkedIn sans y consacrer du temps peut nuire à votre image. Une page non actualisée peut diminuer votre crédibilité. Si vous n’avez pas les ressources nécessaires pour l’animer régulièrement, il peut être plus judicieux de concentrer vos efforts sur votre profil LinkedIn et de ne pas créer de page. Rédigez des contenus pertinents, engagez-vous auprès de votre réseau et soyez actif dans les interactions pour renforcer votre visibilité.
Maintenir une activité constante
Un des défis majeurs est de maintenir une régularité dans vos publications. Pour éviter ce piège, il est important de mettre en place une stratégie éditoriale en planifiant vos contenus à l’avance. Publiez des articles de blog, partagez des témoignages ou des études de cas de clients, et mettez à jour votre portfolio régulièrement. Cela permet de distinguer votre profil des autres et de vous assurer une forte présence en ligne.
Où concentrer vos efforts : Profil ou page LinkedIn ?
Si l’animation d’une page vous semble être un travail trop lourd, il est préférable de mettre votre énergie sur votre profil LinkedIn. C’est, de loin, l’outil le plus percutant pour vous en tant que freelance. Un profil bien optimisé, actif et régulièrement mis à jour peut vous permettre de trouver des clients et de développer votre réseau professionnel.
Voici quelques éléments à soigner sur votre profil pour maximiser votre impact :
- Photo de profil sur LinkedIn : Un élément crucial. Une photo de profil professionnelle vous rend plus accessible et améliore vos chances d’être identifié par les recruteurs ou prospects.
- Bannière LinkedIn : Utilisez une bannière percutante qui reflète votre activité, avec un lien vers votre site web ou votre portfolio.
- Section à propos : Personnalisez cette section pour définir clairement votre expertise. Parlez de vos valeurs, de ce que vous proposez, et des solutions que vous pouvez apporter à votre client idéal.
- Portfolio : Ajoutez des exemples concrets de vos réalisations. Un portfolio bien présenté peut convaincre un prospect de la qualité de votre travail.
Comment optimiser votre profil LinkedIn pour une meilleure prospection ?
Créer un profil percutant et optimisé pour la prospection
Pour trouver des clients potentiels, vous devez avant tout optimiser votre profil LinkedIn. Cela signifie que vous devez soigner chaque section et utiliser les mots-clés liés à votre domaine d’expertise. Cela aidera les recruteurs et clients à vous identifier rapidement et à comprendre immédiatement votre valeur ajoutée.
Utiliser LinkedIn pour la prospection active
LinkedIn propose divers outils pour la prospection active. En rejoignant des groupes spécialisés, en participant à des discussions et en publiant du contenu pertinent régulièrement, vous augmentez votre visibilité. De plus, LinkedIn Premium offre des options supplémentaires pour cibler vos clients potentiels et entrer en contact directement avec des décideurs.
Soigner vos publications et interactions
Un profil actif est la clé pour capter l’attention de votre marché cible. Publiez régulièrement du contenu qui donne de la valeur à votre réseau, comme des conseils, des articles de blog, ou des retours d’expérience. N’hésitez pas à engager des conversations avec vos contacts, à commenter des publications pertinentes, et à partager vos connaissances.
Profil ou page LinkedIn, que choisir pour un freelance ?
En tant que freelance, votre profil LinkedIn est votre atout principal pour développer votre réseau et trouver des clients. Créer une page LinkedIn peut être un plus, mais elle nécessite un engagement constant pour ne pas nuire à votre image. Si vous n’avez pas le temps ou les ressources pour gérer une page, concentrez vos efforts sur l’optimisation de votre profil LinkedIn, la création de contenus percutants, et une présence active sur le réseau. Altros vous accompagne dans le développement de votre activité.
