Bien que les consultants portés bénéficient d’un statut de salarié via une société de portage salarial, ils conservent leur autonomie pour choisir et réaliser leurs missions.
Contrairement à ce que certains pourraient penser, la société de portage salarial n’est pas tenue d’apporter des clients aux portés. Ceux-ci doivent donc chercher activement des opportunités de mission comme tout autre consultant, en prouvant leur expertise.
Heureusement, il existe plusieurs façons pour les freelances portés de trouver des clients et de sécuriser des missions sur le long terme, garantissant un chiffre d’affaires régulier et donc, un salaire versé par la société de portage. Et puis, Altros reste toujours à vos côtés en vous proposant des services et formations qui vous aideront à développer votre expertise.
Préparez votre offre de mission en portage salarial : définissez votre projet et vos atouts.
Il est essentiel de se fixer un objectif clair et précis. Prenez le temps de réfléchir à vos compétences, votre parcours professionnel, ainsi que vos aspirations pour établir une liste. Par exemple, si vous souhaitez travailler pour de grandes entreprises, vous pouvez vous spécialiser dans la gestion de projets ou la négociation pour mettre en avant vos compétences.
Ensuite, dressez une liste de toutes vos qualités et vos compétences. Rappelez-vous bien : une offre de services doit être orientée solution client. En mettant en lumière votre objectif, il sera plus facile pour vous de rechercher des missions et de recevoir des offres.
En optant pour le statut de salarié porté, vous bénéficierez également du référencement et de la réputation de la société de portage salarial, ce qui vous permettra d’augmenter vos chances d’être choisi pour une mission à condition de bien définir votre cible. Il est important de bien connaître votre personae (autrement dit, votre client type) afin d’adapter votre approche en conséquence. Identifiez les entreprises et les secteurs d’activité qui ont besoin de vos compétences et qui pourraient être intéressés par votre offre de service.
En parallèle de votre réflexion, vous devez dès le jour 1 développer votre réseau professionnel qui va constituer votre futur territoire d’expertise. Trouver des clients et décrocher des missions nécessitent une prospection active et l’utilisation des plateformes dédiées.
Pour réussir dans votre recherche de missions, il est crucial de bien comprendre comment trouver des missions et comment trouver des offres pertinentes. La prospection régulière et ciblée, ainsi que la participation à des salons professionnels, peuvent grandement aider à élargir votre réseau professionnel.
En tant que travailleur indépendant, devenir un salarié porté vous permet de combiner les avantages de l’autonomie et de la sécurité du statut de salarié. Les entreprises de portage fournissent un support administratif et une valeur ajoutée par leur réputation et leur référencement auprès de certaines entreprises, facilitant ainsi la recherche de missions.
Il est également important de personnaliser vos démarches pour mieux trouver des clients et adapter votre offre de mission à leurs besoins spécifiques. Utiliser les plateformes pour décrocher des missions et rester actif dans votre prospection vous aidera à maximiser vos chances de succès.
Pour trouver des missions en portage salarial : développez votre réseau professionnel
Le réseau est un moyen puissant d’accroître sa notoriété. Qui dit notoriété dit devenir peu à peu incontournable sur votre sujet de prédilection (d’où l’intérêt de bien définir son offre). Pour cela, misez sur un ensemble de solutions:
- Utilisez les réseaux sociaux : Les réseaux sociaux tels que LinkedIn sont des outils très puissants pour développer son réseau professionnel. Il est crucial de soigner son profil, de poster régulièrement des mises à jour et des articles intéressants dans votre domaine d’expertise, et de participer à des groupes de discussion pertinents. Connectez-vous également à notre page pour découvrir des conseils précieux : https://www.linkedin.com/company/altros/
- Participez à des événements professionnels : Assister à des événements tels que des salons professionnels, des conférences et des meetups peut être très utile pour élargir son réseau et rencontrer des professionnels dans votre domaine d’expertise. Ces événements permettent de faire des rencontres clés et d’échanger sur des sujets d’actualité.
- Se faire recommander : Demander à des clients satisfaits de vous recommander peut aider à élargir votre réseau. Sollicitez des avis sur votre site internet ou vos réseaux sociaux. Cela constitue une forme de « preuve sociale » qui renforce votre crédibilité et attire de nouveaux clients.
- Faites du réseautage en interne : Si vous travaillez avec d’autres salariés portés au sein de votre société de portage salarial, il peut être intéressant de discuter avec eux et d’échanger des contacts. Vous pouvez également intégrer notre experthèque, une spécificité de notre société Altros, pour maximiser vos opportunités.
- Se faire connaître en tant qu’expert : Publier des articles ou des vidéos sur des sujets liés à votre domaine d’expertise peut vous aider à vous faire connaître en tant qu’expert et à attirer de nouveaux clients. Le contenu de qualité est un excellent moyen de démontrer votre expertise et de vous établir comme un leader dans votre activité.
La prospection en portage salarial : une étape clé pour la recherche de missions.
Pour développer son activité en portage salarial, la prospection est une étape cruciale et va de concert avec la notoriété et votre expertise. Il existe plusieurs moyens de prospecter avec des résultats plus ou moins intéressants en fonction des secteurs, à savoir :
- Le démarchage téléphonique (de moins en moins pratiqué)
- L’utilisation de réseaux professionnels
- La mise en place d’une campagne d’e-mailing
Dans tous les cas, il est important d’adapter son offre et son discours à chaque entreprise contactée, quelle que soit la méthode de prospection choisie. La prospection doit être régulière et continue car l’impact n’est pas immédiat, un prospect contacté aujourd’hui peut devenir un client qu’après plusieurs mois, alors qu’on aurait pu le croire sans suite. En incluant des plages horaires dédiées à la prospection dans votre planning, en utilisant différents canaux de prospection, voire en ayant recours à des outils d’automatisation si nécessaire, il est possible de maximiser l’efficacité de votre démarche. Cela permet d’anticiper les périodes creuses et de développer votre activité. En ce sens, le portage salarial vous dégage un temps précieux pour gérer cette tâche en vous délestant de toute la gestion administrative de votre entreprise.
Quelques conseils en plus de la part de notre équipe d’experts du portage salarial :
- Soignez votre présentation : lorsque vous contactez un potentiel client, il est important de soigner votre présentation et de mettre en avant vos compétences et votre expérience. Préparez une présentation claire et concise de votre activité et de vos services. Pensez à bien soigner votre signature email (nom, prénom, expertise, portable, site, LinkedIn, …). Calculez le nombre mensuel de mail envoyés et vous réaliserez vite combien votre signature est en soi un levier de communication.
- Faites du marketing de contenu : le marketing de contenu consiste à produire du contenu de qualité pour attirer des clients potentiels. Publiez des articles, des vidéos ou des infographies sur votre blog ou sur les réseaux sociaux pour montrer votre expertise et votre savoir-faire.
- Utilisez le bouche-à-oreille : le bouche-à-oreille est un excellent moyen de trouver de nouveaux clients. Demandez à vos clients satisfaits de vous recommander à leur entourage et à leurs réseaux professionnels.
En appliquant ces conseils, vous pourrez prospecter efficacement en portage salarial et trouver de nouveaux clients pour développer votre activité.
Ne négligez pas les appels d’offres dans votre domaine.
Participer à des appels d’offres est une stratégie avantageuse pour trouver de nouveaux clients en portage salarial. Selon le secteur d’activité dans lequel vous intervenez (santé, bâtiment, formation, accompagnement RH, etc.), les marchés publics peuvent se révéler un vrai réservoir pour décrocher des missions en portage. Bien que cela puisse sembler une tâche difficile, répondre à des appels d’offres vous permet de vous démarquer et de gagner de nouveaux contrats si votre offre est la plus intéressante.
De plus, les appels d’offres peuvent être l’occasion de collaborer avec d’autres professionnels ayant des compétences complémentaires aux vôtres. Travailler en équipe peut vous aider à obtenir le contrat, mais aussi à vous faire connaître auprès de nouveaux clients potentiels.
Altros vous accompagne avec son savoir-faire dans la réponse aux appels d’offres, en vous aidant avec la candidature administrative et l’offre technique. Cette assistance vous permet de maximiser vos chances de succès et de trouver des missions en portage plus facilement.
En résumé, répondre à des appels d’offres est un bon moyen de décrocher des missions et d’élargir votre réseau professionnel, tout en vous positionnant comme un salarié porté efficace et compétitif.
Consultez les offres de mission en lien avec votre expertise.
Grâce à internet, trouver des missions pour les freelances est devenu une tâche plus accessible. Les plateformes en ligne dédiées sont particulièrement utiles pour décrocher des contrats, avec même des sites spécialisés pour certains secteurs professionnels, ce qui facilite la recherche de mission en portage en fonction de votre propre branche d’expertise. En surveillant régulièrement ces plateformes (vous pouvez créer des alertes avec Google Alerts par exemple), les salariés portés peuvent postuler en ligne, ce qui leur permet de gagner beaucoup de temps. Ils peuvent également créer leur profil, y télécharger leur CV ou portfolio, afin que des entreprises en quête d’expertise dans leur domaine puissent les contacter directement. Ces plateformes sont aussi très utilisées par les entreprises cherchant à recruter des travailleurs indépendants (freelances ou salariés portés) pour leurs projets.
La négociation de vos missions : un point central de votre activité.
La négociation est toujours délicate, car c’est à ce moment-là que l’on parle des tarifs de sa prestation. Une offre claire, un réseau développé, des avis clients sont autant d’atouts qui feront grimper la valeur de votre offre. Voici quelques autres points à ne pas négliger :
- Écoutez attentivement les besoins et les attentes du client. Assurez-vous de comprendre clairement les détails du projet avant de discuter des tarifs et des délais.
- Fixez des tarifs compétitifs en fonction de votre expertise et de votre expérience. Faites des recherches sur les tarifs pratiqués par d’autres professionnels de votre domaine pour vous assurer que vous ne vous sous-évaluez pas ou ne demandez pas un tarif trop élevé. Avoir un tarif au juste prix est important, ensuite vous pouvez adapter vos offres commerciales en fonction de divers éléments : volume de jours d’intervention, déplacement sur site client, récurrence de la prestation, nombre de réunions, …
- Présentez clairement les avantages et bénéfices de votre expertise pour le projet en question. Expliquez comment vous pouvez aider le client à atteindre ses objectifs et résoudre ses problèmes.
- Négociez les termes du contrat, y compris les tarifs, les délais, les livrables et les attentes en matière de résultats. Assurez-vous que tout est clair et compris des deux parties.
- Évitez de faire des compromis qui pourraient nuire à la qualité de votre travail ou à votre rémunération. Soyez prêt à refuser une offre si les termes ne conviennent pas.
- Restez professionnel et courtois en tout temps, même si les négociations deviennent difficiles. Gardez à l’esprit que vous représentez votre activité professionnel et que vous devez maintenir une réputation positive.
Misez sur un accompagnement de qualité avec Altros, votre société de portage salarial.
Contrairement à un employeur traditionnel, une société de portage salarial n’a pas l’obligation de fournir du travail à ses salariés comme nous l’avons vu. Néanmoins, chez Altros, nous offrons un soutien personnalisé pour aider les freelances à mettre en valeur leurs compétences, à définir vos prix et à trouver de nouveaux contrats. En s’appuyant sur le réseau professionnel de notre société et les formations que nous proposons, il est ainsi plus facile de trouver des missions.
Chez Altros, en tant que consultant indépendant en portage salarial, vous bénéficiez de la formation professionnelle continue. Vous êtes salarié, ce qui vous permet de développer vos compétences et d’élargir votre offre de services. Nous vous accompagnons à chaque étape du développement de vos compétences grâce à notre service de formation. Vous l’avez compris, pour réussir en freelance, il est important de rester à la pointe de son domaine et d’étendre son offre de services en continuant de se former. Ne pas se former reviendrait à perdre des opportunités face à des concurrents plus compétents. Investir dans sa formation est donc essentiel pour l’avenir de votre activité. Avec Altros, vous êtes accompagnés sur le volet de la formation tant sur le choix des formations que le montage financier. Rien de plus simple que de se former avec Altros !
Et lorsque j’ai trouvé une mission, que dois-je faire ?
Une fois que vous avez négocié les termes de votre mission avec votre client, vous pouvez contacter Altros, votre société de portage salarial. Nous vous demanderons de signer un contrat de travail en CDD ou CDI selon vos besoins, et nous transmettrons également un contrat de prestation à votre client en respectant les termes convenus. Nous travaillons main dans la main pour assurer une transition fluide dans le cadre du portage salarial. A titre d’exemple, vous êtes toujours en copie des mails envoyés à vos clients. Une fois les documents signés, la mission peut démarrer. Altros vous accompagne tout au long de vos activités grâce à un gestionnaire dédié, qui répondra à toutes vos questions.
Vous l’avez compris, trouver une mission demande de bien s’organiser. Nous sommes convaincus que vous pouvez réussir à trouver de nouveaux clients en utilisant les méthodes de prospection que nous avons recommandées. La prospection peut être difficile, mais ne baissez pas les bras et persévérez face aux difficultés.
Les appels d’offres sont un excellent moyen de décrocher des missions en portage. Vous pouvez également utiliser les réseaux professionnels et les réseaux sociaux professionnels pour trouver des missions en portage et rencontrer de nouveaux prospects. La recherche de mission en portage peut être facilitée par une bonne stratégie d’inbound marketing et en restant visible sur internet.
Enfin, n’oubliez pas qu’une fois que vous avez trouvé des clients, Altros s’occupe de tout le reste, y compris la gestion des contrats, la facturation et la paie. Ainsi, vous pouvez vous concentrer sur votre cœur d’activité et rester indépendant pour la mise en place de votre offre de service et les modalités de vos missions avec vos clients en portage salarial. Le portage salarial est une solution idéale pour les consultants en portage salarial ou freelances qui souhaitent se concentrer sur leur expertise tout en bénéficiant d’une stabilité financière.
